Pour ce portrait collaborateur, nous avons interviewé Matteo ZACCHIGNA, Responsable Produit. Ce portrait fait partie de la série #MeetTheTeam !
Quel est ton parcours chez Kersia ?
J’ai commencé à travailler pour la société en février 2004, alors que je venais tout juste d’obtenir mon diplôme, en tant que vendeur dans la région de mon lieu de domicile (Frioul-Vénétie Julienne), où j’ai consolidé mon expérience du marché. Quelques années plus tard, j’ai été promu au poste de Directeur Commercial Sectoriel pour la région Nord-Est, où je dirigeais une équipe de vendeurs sur le marché de l’industrie laitière.
Dans le cadre de la croissance de la société, je me suis lancé dans un nouveau défi : j’ai accepté le poste nouvellement créé de Responsable Produit pour le marché italien. C’était l’occasion pour moi d’acquérir de nouvelles compétences et de soutenir le développement de la Farm Business Unit (Unité Commerciale Agricole).
En ce moment, la société me charge de développer le marché dans le secteur porcin et avicole, une nouvelle activité prometteuse qui représente un véritable défi.
Comment définirais-tu ton métier en 3 mots ?
Proactivité, résilience, créativité.
Quel est le quotidien d’un Responsable Produit chez Kersia ?
Chaque journée est différente et offre des défis à relever. On n’a pas le temps de s’ennuyer ! Un jour, je peux être sur le terrain à parler aux clients, le lendemain, je peux discuter du lancement de nouveaux produits avec le département marketing, la R&D et les affaires réglementaires.
Mais je peux aussi m’entretenir avec des vétérinaires ou des nutritionnistes au sujet des solutions Kersia, ou dispenser des formations à notre réseau de vente. Dans tous les cas, mes efforts sont concentrés sur la construction de nouveaux arguments de vente, la création d’opportunités et la mise en œuvre de stratégies pour nos équipes de vente.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton travail ?
Le travail de Responsable Produit est fantastique : nous entretenons la passerelle entre la société et les équipes commerciales locales.
Ce poste nécessite une approche transversale car il exige une coopération avec plusieurs départements, à savoir les affaires réglementaires, la R&D, le marketing et les équipes commerciales, ainsi que la capacité à trouver le compromis qui soit techniquement et commercialement viable.
J’aime ce métier parce qu’il requiert autonomie, engagement, expertise et orientation client.
Pourquoi rejoindre Kersia ?
Parce que Kersia prend en considération les capacités et les ambitions de chacun. C’est très important pour quelqu’un comme moi qui aime les nouveaux défis… et après 18 ans dans l’entreprise, ce n’est pas si évident ! Kersia me permet constamment d’apprendre et de progresser. Au cours de ces années, Kersia et moi avons évolué : Kersia est un groupe fort tandis que mes cheveux deviennent grisonnants, mais nous sommes tous deux enthousiastes et nous nous réjouissons de relever de nouveaux défis.
Nous tenons à remercier Matteo pour cette interview !
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